创富彩票

解决方案

Solve Program

解决方案

2017年第六期云星大讲堂—SPIN销售技巧培训


Excuse me , SPIN是什么鬼?


SPIN是顾问式销售技巧

S:(Situation Question)情况性问题,背景询问:

顾问式销售的第一步:获得相关材料,发现问题点。


P:(Problem Question)难点型问题,问题询问:

顾问式销售的第二步:针对问题点,发掘潜在需求。


I:(Implication Question)隐喻型问题,暗示询问:

顾问式销售的第三步:强化问题严重性,激发潜在需求。


N:(Need-pay off Question)需求-代价性型问题,需求确认询问:

顾问式销售的第四步:交易达成。


       SPIN Selling是一种向客户提问的技巧以和开发潜在客户需求的工具,它专门应用于大订单销售且十分有效,是所有大客户销售经理必须掌握的专业技能。

目前,有超过一半的全球500强企业用它来培训销售团队。


38dbb6fd5266d0168344e7b3902bd40734fa35cf.jpg

开课了!


        2017年第六期云星大讲堂,我们邀请了周晓露讲师,为我们带来《SPIN销售技巧培训》,SPIN知识干货分享,期待你的参与!



主持人:罗文波

华南理工大学工学博士

广州云星科学仪器有限公司总经理

广州博鹭腾仪器仪表有限公司总经理



主讲人:周晓露

分子生物学硕士

从事生物医学与研究行业销售以及销售管理16年
国家二级心理咨询师

中国好讲师广东省30强




时间;2017年10月21日

地点:广州云星科学仪器有限公司会议室

承办:广州云星科学仪器有限公司



2017年第6期云星大讲堂2.0.jpg



往期云星大讲堂回顾



2016年以来部分往届主题如下:


第一期2016-06-04:《默契的形成》——刘水文


第二期2016-07-28: 读书会《合伙人》——罗文波、陈子恒


第三期2016-08-30:《引领品牌发展的技术创新》——吴晖


第四期2016-09-24:《顾问式销售》——顾宪进


第五期2016-11-12: 读书会《商业的本质》——许振阳


第六期2017-01-05:《创新驱动发展与企业转型升级》——陈永品


第七期2017-03-16:《新时期下的咨询式销售及管理》——顾宪进


第八期2017-06-10: 读书会《必然》——陈子恒


第九期2017-07-29:《成功人士的七个习惯》——黎翔


第十期2017-09-02:《践行与传承——华为文化与核心价值观分享》——李正新

......






        <code id="idlse"></code>

              
              
              <th id="idlse"></th>

                  创富彩票